Negocia\u00e7\u00e3o \u00e9 o tema do novo curso promovido pela ABIFA, em parceria com Instituto Sindipe\u00e7as. Ele acontece no dia 9 de outubro, na sede da Associa\u00e7\u00e3o, em S\u00e3o Paulo (SP).
\nO objetivo \u00e9 prover os participantes de informa\u00e7\u00f5es sobre como planejar uma negocia\u00e7\u00e3o, visando a atender \u00e0s exig\u00eancias de ambos os lados. Para tanto, ser\u00e3o abordados temas como postura e linguagem mais adequadas para cada negocia\u00e7\u00e3o, al\u00e9m de como identificar alternativas para os impasses.
\nA programa\u00e7\u00e3o compreende os seguintes t\u00f3picos:<\/p>\n
O projeto de negocia\u00e7\u00e3o de Harvard
\n• Como separar as pessoas do problema
\n• Como se concentrar nos interesses, n\u00e3o nas posi\u00e7\u00f5es
\n• Como criar op\u00e7\u00f5es de ganhos m\u00fatuos
\n• O uso de crit\u00e9rios v\u00e1lidos<\/p>\n
Estilos de negocia\u00e7\u00e3o
\n Auto e hetero avalia\u00e7\u00e3o de estilo
\n• Como negociar com um controlador
\n• Como negociar com um apoiador
\n• Como negociar com um catalisador
\n• Como negociar com um anal\u00edtico<\/p>\n
Rapport (entrar em sintonia com o cliente)
\n• Identificando sua habilidade comunicativa nos tr\u00eas diferentes canais
\n• T\u00e9cnica de espelhamento f\u00edsico
\n• Movimento dos olhos<\/p>\n
O p\u00fablico-alvo s\u00e3o empres\u00e1rios, executivos e gestores com interesse pelo tema ou que pretendam atuar em negocia\u00e7\u00f5es.
\nRicardo Rodrigues Buonanni, respons\u00e1vel por ministrar o curso, \u00e9 administrador professor do MBA da Escola Polit\u00e9cnica do PECE-USP. Professor dos Cursos de Especializa\u00e7\u00e3o em Gest\u00e3o de Projetos e da Gest\u00e3o da Tecnologia da Informa\u00e7\u00e3o, na Funda\u00e7\u00e3o Vanzolini-USP. Professor do MBA da FIA. Professor do Projeto Atual Tec – USP: Coopera\u00e7\u00e3o Universidade Empresa. S\u00f3cio e consultor do INDEPE – Instituto de Desenvolvimento de Excel\u00eancia Organizacional e Pessoal. Diretor de Recursos Humanos da CMTC (1989-92). Secret\u00e1rio Nacional de Recursos Humanos (convidado) no Minist\u00e9rio da Administra\u00e7\u00e3o do Governo Federal, 1993. Ele tem carreira de 18 anos em empresas de grande porte, atundo nos \u00faltimos 20 anos como consultor em treinamento e desenvolvimento organizacional e pessoal.
\nPara participar, associados da ABIFA pagam R$ 600 pela inscri\u00e7\u00e3o, enquanto n\u00e3o associados desembolsam R$ 1.200. A partir de quatro inscri\u00e7\u00f5es, ser\u00e1 concedido um desconto de 20%.
\nAs inscri\u00e7\u00f5es podem ser feitas com Yasmim Ding at\u00e9 o dia 25 de setembro, no telefone (11) 3549-3369 ou em: https:\/\/goo.gl\/forms\/brKAwhFFBvUQtuuq1.<\/p>\n
Servi\u00e7o
\nCurso: Negocia\u00e7\u00e3o
\nData: 9 de outubro
\nHor\u00e1rio: 8h30 \u00e0s 17h30
\nLocal: Sede da ABIFA, Av. Paulista 1.274, 20\u00ba andar, S\u00e3o Paulo (SP)<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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