Negociação é o tema do novo curso promovido pela ABIFA, em parceria com Instituto Sindipeças. Ele acontece no dia 9 de outubro, na sede da Associação, em São Paulo (SP).
O objetivo é prover os participantes de informações sobre como planejar uma negociação, visando a atender às exigências de ambos os lados. Para tanto, serão abordados temas como postura e linguagem mais adequadas para cada negociação, além de como identificar alternativas para os impasses.
A programação compreende os seguintes tópicos:
O projeto de negociação de Harvard
• Como separar as pessoas do problema
• Como se concentrar nos interesses, não nas posições
• Como criar opções de ganhos mútuos
• O uso de critérios válidos
Estilos de negociação
Auto e hetero avaliação de estilo
• Como negociar com um controlador
• Como negociar com um apoiador
• Como negociar com um catalisador
• Como negociar com um analítico
Rapport (entrar em sintonia com o cliente)
• Identificando sua habilidade comunicativa nos três diferentes canais
• Técnica de espelhamento físico
• Movimento dos olhos
O público-alvo são empresários, executivos e gestores com interesse pelo tema ou que pretendam atuar em negociações.
Ricardo Rodrigues Buonanni, responsável por ministrar o curso, é administrador professor do MBA da Escola Politécnica do PECE-USP. Professor dos Cursos de Especialização em Gestão de Projetos e da Gestão da Tecnologia da Informação, na Fundação Vanzolini-USP. Professor do MBA da FIA. Professor do Projeto Atual Tec – USP: Cooperação Universidade Empresa. Sócio e consultor do INDEPE – Instituto de Desenvolvimento de Excelência Organizacional e Pessoal. Diretor de Recursos Humanos da CMTC (1989-92). Secretário Nacional de Recursos Humanos (convidado) no Ministério da Administração do Governo Federal, 1993. Ele tem carreira de 18 anos em empresas de grande porte, atundo nos últimos 20 anos como consultor em treinamento e desenvolvimento organizacional e pessoal.
Para participar, associados da ABIFA pagam R$ 600 pela inscrição, enquanto não associados desembolsam R$ 1.200. A partir de quatro inscrições, será concedido um desconto de 20%.
As inscrições podem ser feitas com Yasmim Ding até o dia 25 de setembro, no telefone (11) 3549-3369 ou em: https://goo.gl/forms/brKAwhFFBvUQtuuq1.
Serviço
Curso: Negociação
Data: 9 de outubro
Horário: 8h30 às 17h30
Local: Sede da ABIFA, Av. Paulista 1.274, 20º andar, São Paulo (SP)