Este é um dos cursos ministrados no âmbito da parceria firmada entre a ABIFA e o Instituto Sindipeças de Educação Corporativa.
| Data: 6 e 7 de dezembro de 2023
Inscrições até: 17 de novembro |
Carga horária: 8 h
Horário: 8 h às 12 h
Modalidade: On-line
Investimento: Associadas: R$ 600,00 / Não Associadas: R$ 980,00
Inscrições: Yasmin Ding, marketing@abifa.org.br / Tel. (11) 3549-3344
Conteúdo
O projeto de negociação de Harvard
- Como separar as pessoas do problema
- Como concentrar-se nos interesses, não nas posições
- Como criar opções de ganhos mútuos
- O uso de critérios válidos
Estilos de negociação
- Auto e hetero avaliação de estilo
- Como negociar com um controlador
- Como negociar com um apoiador
- Como negociar com um catalizador
- Como negociar com um analítico
Rapport (entrar em sintonia com o cliente)
- Identificando sua habilidade comunicativa nos três diferentes canais
- Técnica de espelhamento físico
- Movimento dos olhos